Hagyományos és biogazdák
-
Jellemzők:A vállalkozásukra és – biogazdálkodók esetében – a zöld marketingre összpontosítanak; rendelkeznek kihasználatlan erőforrásokkal (tetőfelület, biomassza, stb.), amelyeket nyereségesen akarnak hasznosítani.
-
Potenciális szerep:aktív felhasználók, befektetők
-
Életkor:25 – 60 év
-
Anyagi helyzet:kevés – sok pénz maradt
-
Helyszín:vidéki területek
-
Háztartás mérete:2 – 6 fő
Kommunikációs üzenetek
A gazdák eléréséhez szükséges legfontosabb üzenetek
Bár számos kulcsüzenet minden célcsoportra vonatkozik, van néhány olyan speciális üzenet is, amely segíthet a gazdák elérésében.
✓ Az energiaközösségek új üzleti lehetőségeket nyitnak meg: használja kiaknázatlan erőforrásait (tetőterek, biomassza), hogy fenntartható nyereséget termeljen!
✓ A befektetése megtérül; jó és fenntartható befektetés lesz.
✓ Javul a megítélése.
✓ Teremtsen fenntartható munkahelyeket a régióban, és növelje a vásárlóerőt a térségében!
✓ A közös munka nagyszerűen működik. Sok munkát leveszünk a válláróé, de még mindig élvezheti az összes előnyt.
✓ Az energiaközösségek profitálnak a heterogén fogyasztói struktúrából. Míg a magánháztartásoknak esténként és hétvégén van a legtöbb energiára szükségük, addig önöknek leginkább munkanapokon. Ön profitálhat abból, hogy egy közösségben különböző érdekeltek (magánháztartások, kkv-k stb.) vannak.
✓ Függetlenebbé válhat az energiaár-ingadozásoktól.
✓ [Az agrivoltaika helyzetétől és szabályozásától függően:] Csatlakozzon az ökológiai gazdálkodás második generációjához agrivoltaika alkalmazásával, ahol a talaj védelmét a napelemes panelek biztosítják. Szüreteljen kétszeresen!
Kerüld ezeket az üzeneteket
→ Túlságosan bonyolult kijelentések
→ Nem egyértelmű információk a költségekről
→ A szomszédokkal/szomszédos gazdálkodókkal való potenciális konfliktusokra utaló megjegyzések
→ Információk arról, hogy mindez nagy idő- és személyi ráfordítást igényel
A gazdákról
Pénzügyi megtérülés kontra környezetvédelmi szempontok
A gazdák egy vállalkozást működtetnek; beruházásaiknak nyereségesnek kell lenniük. A beruházásotokat ezért kiegészítő jövedelemszerzési lehetőségként kell bemutatni. Nekik is vannak kihasználatlan erőforrásaik (pl. tetőfelület, biomassza stb.), amelyekből profitot tudnak termelni. Másrészt az általuk megművelt földből élnek, így a környezeti előnyök motiválhatják őket arra, hogy aktívak legyenek, amennyiben a beruházás nem jelent anyagi veszteséget.
A zöld energiához való viszonyulás
A biogazdák természetesen érdeklődnek a zöld energia és a fenntarthatóság iránt, és szeretnének hozzájárulni, ha ez pénzügyileg megvalósítható és jövedelmező. Ismeretekkel rendelkeznek a megújuló energiákról és a fenntarthatóságról. A zöldenergia-projektek bővíthetik üzleti tevékenységüket (biotermékek és zöldenergia).
A hagyományos nagyüzemi gazdák nagy termelési volumenre és értékesítési nyereségre törekszenek. Nem motiváltak arra, hogy változtassanak a viselkedésükön; inkább megtartanák a dolgokat úgy, ahogy vannak. A zöld energia számukra mellékes téma.
Nyitottság az új technológiával szemben
A gazdák esetében a technológiai nyitottság témája gyakran generációk kérdése. Mindkét csoport általában rendelkezik alapvető technológiai ismeretekkel. Míg a fiatalabb, zöld szemléletű gazdák általában nyitottak és hozzászoktak az intelligens technológiákhoz, az idősebb generáció inkább idegenkedik tőlük. Itt létfontosságú, hogy komolyan vegyük az új technológiákkal kapcsolatos félelmeket és aggodalmakat, és tájékoztassuk a gazdákat arról, hogy az energiaközösségekben való aktív részvételhez nem szükséges technikai tudás.
Közösségi szellem
A közösséghez való hozzájárulás jelentős motivációt jelent azon gazdálkodók számára, akik helyi/regionális szinten értékesítik termékeiket. Ezek a gazdálkodók gyakran már rendelkeznek tapasztalatokkal a közösségi tevékenységek terén. A közösségi projektekben való részvétel marketingstratégiájuk része lehet.
Az ipari méretű gazdálkodók számára a közösségi tevékenységekben való részvételük nem olyan fontos kérdés. Ők tevékenységüket kifejezetten üzletnek tekintik.
Kihívások: az energiaközösségekben/energia akciócsoportokban való részvétel elmaradásának lehetséges okai
→ Nem világos, milyen előnyökkel jár / profitot hoz
→ Nincsenek a környéken olyan jó gyakorlatok, sikersztorik, amelyek bizonyítják az üzleti érveket.
→ Időhiány
Érintkezési pontok:
Hogyan léphetünk kapcsolatba a gazdákkal?
Hogyan éred el a gazdákat?
Ha szeretnéd megtudni, hogyan motiválhatod a közösségedet, tekintsd meg részletes útmutatónkat és szerkeszthető sablonjainkat! A gazdák eléréséhez és tájékoztatásához kifejezetten ezek a tevékenységek nyújthatnak segítséget:
→ Önkormányzati / helyi újságok, gazdáknak szóló szaklapok
Hol éred el a gazdákat?
→ A gazdák találkozóhelyén, a helyi kocsmákban
→ Helyi és regionális rendezvényeken (őszi, tavaszi fesztiválok)
→ Mezőgazdasági termelőknek szóló rendezvények (pl. mezőgazdasági versenyek, mezőgazdasági jellegű vásárok, pl. gépekkel kapcsolatos vásárok).
→ Gazdaszövetségek
→ A mezőgazdasági termelők közösségi médiacsoportjai (ha vannak)
→ Mezőgazdasági szakképzési intézmények
Részletes útmutatót találsz arról, hogyan lépj kapcsolatba ezzel a két célcsoporttal:
Hogyan érd el a multiplikátorokat? és Hogyan érd el az aktív felhasználókat?